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CURSO CON TATUM- COMO CONVERTIRSE EN UN VENDEDOR HÍBRIDO DE ÉXITO

Estamos en un momento de cambio, esto hace, que en diferentes áreas veamos convivir y complementarse, dos entornos: presencial y digital. Tenemos ejemplos, en la atención médica, en la educación de nuestros hijos, en los entornos de trabajo.

 “El mundo se está volviendo híbrido” 

Esto trae consigo, un cambio del comportamiento de compras de los clientes. Ya no es suficiente, para vender, repetir los mismos modelos comerciales que se venían trabajando.

El comportamiento más digital de los clientes y el nuevo entorno, nos hacen reflexionar sobre los diferentes modelos de venta. ¿Cuál ha sido su evolución y hacia dónde vamos?

¿Qué objetivos se persiguen?

●        Desarrollar el perfil de vendedor híbrido de los comerciales de la empresa.

●        Humanizar el proceso de ventas con independencia de las herramientas digitales de interacción con el cliente.

●        Desarrollar las habilidades de comunicación e interacción con el cliente que requiere una gestión comercial carterizada de clientes híbridos.

 ¿A quién va dirigido?

 Seguros: Agentes y gestores comerciales.
Financiero: Gestores comerciales “generalistas”, gestores comerciales especialistas.
Retail: Dependientes, vendedores, asesores.
Equipos B2B: Gestores de clientes.
Pymes: Gestores de clientes

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