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Formación – Taller: El agente comercial en la red de ventas internacional

¿Qué es una agente comercial internacional? ¿Qué tipos existen? ¿En que países es recomendable utilizar este tipo de socios? ¿Cómo selecciono el más adecuado?…

OBJETIVOS:

  • Conocer mejor la figura del agente comercial internacional: definición, marco legal, funciones.
  • Aprender a definir el perfil de nuestro agente comercial internacional.
  • Definir las funciones del agente comercial.
  • Aprender a buscar agentes comerciales.

 PROGRAMA:

 El taller tendrá una duración de 4,5 horas que se impartirán en la sede de AECIM (C/ Príncipe de Vergara, 74) en horario de 9:30 h a 14:00 h el día 31 de enero de 2017.

Profesor:

  • Miguel Ríos González. Director de Estrategia internacional de Alium Consulting.

INSCRIPCIONES:

Empresa asociada AECIM: 125 € + 21% IVA

FORMULARIO ONLINE DE INSCRIPCIÓN:  PULSE AQUÍ

CONTENIDOS

  • ¿Qué es un agente comercial?
  • Definición
  • El contrato de agencia
  • Funciones
  • Marco legal
  • El agente comercial internacional
  • Definición
  • Marco legal: caso de la UE
  • El agente comercial en la estrategia de internacionalización de la empresa
  • La importancia de la internacionalización
  • Recomendaciones en la internacionalización de la empresa
  • Fases del proceso de internacionalización
  • Selección de la forma de acceso a los mercados internacionales
  • Estrategia de acceso
  • Redes comerciales internacionales
  • Selección de agentes comerciales internacionales
  • Definición del perfil y funciones
  • Instrumentos de búsqueda de agentes
  • Pasos en la selección de agentes
  • Aspectos a negociar en el contrato de agencia internacional
  • El caso de Francia. El mercado francés y la Federación Nacional de Agentes Comerciales
  • La importancia del mercado francés
  • La Federación Nacional de Agentes Comerciales franceses (FNAC)

    Jorge Simón

     91 5610330 – comercioexterior@aecim.org

         DEPARTAMENTO DE COMERCIO EXTERIOR